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上市3个月拿下天猫618品类第一,霍曼智能宠物烘干箱是怎么做到的?

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admin 发表于 2021-8-30 18:49:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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上市 3 个月拿下天猫 618 品类第一,霍曼智能宠物烘干箱是怎么做到的?

上市 3 个月拿下天猫 618 品类第一,霍曼智能宠物烘干箱是怎么做到的?
  日前,宠业家报道了 8 月 19 日 “霍曼智能宠物饮水机上架薇娅直播间销售近 5000 台” 的战报,这一事件同时促使霍曼成为了 “行业首个与薇娅直播间合作的宠物智能用品品牌”。
  回顾霍曼与薇娅直播间合作经历,霍曼 CEO 刘坤告诉宠业家:“上架薇娅直播间的这款霍曼宠物无线饮水机由天猫平台推荐给薇娅团队,最终由薇娅本人把产品带回家亲自试用了 2 个月才决定上播。”
  要知道的是,薇娅直播间素有 “选品严苛” 之说,每个上架直播间的商品要经过初选、试样、核价、上新等程序,并由来自各行各业的专家组成的选品团队对品牌、品质、价格等进行层层筛选和把关,最终经过薇娅本人甄别同意后才能进入直播排期。这侧面说明了 “霍曼产品品质过硬,经得住层层考验”。


智能宠物用品领域深耕6年,多个拳头产品拿下细分市场第一!
  事实上成立于 2015 年的霍曼有很好的技术背景,创始人是哈工大航天学院的硕士毕业生,同另外 2 名联合创始人皆来自精密医疗仪器行业,产品能力深厚。创始团队从一开始进入宠物行业便坚持走 “智能、科技” 路线,深耕宠物智能用品领域已有 6 年,并主打精品 SKU 路线,一个品类基本上只开发 1~2 款,在单品上不断迭代升级。目前旗下上市产品已囊括智能宠物喂食器(2017 年)、静音宠物饮水机(2018 年)、智能宠物玩具甜甜圈(2019 年)、头等舱智能猫厕所(2019 年)、宠物无线饮水机(2020 年)、智能宠物烘干箱(2021 年)等多个拳头产品。
  之所以称其为 “拳头产品”,得益于霍曼产品取得的 “好成绩”:霍曼静音宠物饮水机成为 2018 年度全网销售第一名,智能宠物玩具甜甜圈拿下 2019 年度全美智能宠物玩具第一名;头等舱智能猫厕所拿下 2019 年度全网高端猫砂盆销售第一名;宠物无线饮水机新品发布 5000 台 10 天售罄,目前处于全网销量第一;今年 3 月上线的宠物智能烘干箱,目前处于全网销量第一,天猫 618 期间的市场占有率达到 70%。
  谈及公司的产品策略,刘坤告诉宠业家,霍曼在相当长的一段时间内,都会强化品牌的智能、科技属性,霍曼产品线未来将分为主线和副线,其中,“主线” 主要侧重宠物智能耐用品,坚持创新质造的产品逻辑,每款产品必须要有针对用户需求的技术创新,达到卓越的质量标准。而 “副线” 则为宠物生活快销品,持续渗透清洁用品、宠物玩具等垂直品类。
  “我们真正的竞争壁垒是持续的创新能力和研发能力,我们的 slogan‘用心做好产品’,在任何市场环境下,都不妥协的用心做产品,通过持续输出有竞争力的产品,强化品牌认知,增加竞争壁垒。”
  正因为这样的坚持,霍曼的产品一直保有用户体验的好口碑。据其透露,霍曼的用户群体中有近一半来自于口碑推荐。比如在新品种草方面,团队基本没有投入什么推广费用,拉新获客大都是真实口碑在目标人群中持续发酵扩散。


上市3个月拿下天猫618智能烘干箱品类第一名,这款黑马产品为什么能够卖这么好?
  而且,这样的好口碑在霍曼今年 3 月刚刚上市的霍曼 39 度舱智能烘干箱上得以进一步验证。霍曼相关负责人向宠业家透露,这款产品上市大半年以来,用户购买后的评价非常好,基本没有负评,而且在闲鱼这样的二手买卖平台也鲜有挂售。
  不仅如此,作为一款今年上市的新品,霍曼智能烘干机表现出黑马态势,仅用了三个月时间,就在今年天猫 618 上拿到智能烘干箱品类第一宝座,并一举拿下期间细分智能烘干箱品类超过 75% 的销售占比。对此,霍曼方面还透露,这款产品有望到年底可以突破 3 万台的销量。
  之所以这款产品一经上市便取得如此佳绩,一方面得益于宠物智能烘干箱市场正在迎来市场红利期,据天猫宠物发布 618 全阶段战报(6.1-6.20),宠物智能设备同比增长 + 623.80%,烘干箱 + 吹水机同比增长 + 110%;另一方面市场上的优质产品供给不多,霍曼的产品品质在这几年已经得到合作伙伴和用户的认可,口碑效应持续助力品牌势能正向增长。
同时,这款 “黑马产品” 的霍曼 39 度舱智能烘干箱不仅得到了宠主的喜爱,同时也赢得了不少猫舍和门店从业者的青睐。
  笔者在霍曼官方店铺看到,这款宠物智能烘干箱具备以下几个主打功能:
  首先,舱内温控设计模拟猫狗舒适温感的 39℃,外舱设计 4 面气窗(1 进 3 出),舱内底部 134 个出风孔释放温暖气流,底部吹风形成立体循环风道,做到无死角烘干;同时可实现开启 3 分钟便可快速升至舱内理想温度,对于门店从业者来说,可以保证给到客户的爱宠一个相对舒适自然的烘干环境;同时产品应用 NTC 智能变频控温技术,即使长时间使用也不会发生机身或机底发烫的现象。
  其次,在触屏调节到快速烘干模式下,短毛猫烘干时间仅需 45 分钟,而长毛猫基本 60 分钟即可,这样就比仅使用吹水机吹干处理的门店省去更多工作人员的时间,平行去处理更多的事情;而且烘干箱还非常省电,按照宠物店每月平均烘干 80 只宠物计算,使用不到 30 度电,也就是每月不到 20 元的用电成本。
  再次,舱内 50L 大空间,可容纳 20 斤以内猫咪或是 15 斤以内小狗,即使是布偶、缅因这样体型较大的猫咪也能正常使用;同时考虑到胆小猫咪对陌生环境的应激反应,霍曼提供了舒适烘干的模式,方便猫咪适应舱内环境,而且设备运行声音低至 40 分贝,减少猫咪因吹水机等设备产生的噪音引起的紧张情绪;
  最后,这款智能烘干机同时还兼具 “一物多用” 的作用,不仅可以作为一款日用猫窝使用,夏季可吹凉风,冬季可以升温;而且设置有 “一键消杀” 模式,对于门店和猫舍从业者,可以把常用的宠物用品进行定期消毒处理。此外,针对电器类产品可能引发的安全隐患,霍曼在研发阶段对于产品质量的苛求做到了 1500 小时极限测试,设置有温度监控与电气防护两大安全模块。
  同时,在售后服务方面,霍曼还在行业提出 “首个智能用品 3 年内免费包修的保障条例”,无论是行业的合作伙伴,还是养宠消费者均不用担心产品质量的问题。


发力线下,到2023年覆盖5000家门店,短期目标成为 “宠物智能用品领先品牌”!
  在渠道建设方面,经过这几年来的发展,截止目前,霍曼合作的线下门店商家达到了 2350 家,未来团队将继续对线下渠道发力,优选代理商、宠物店、猫舍等合作伙伴,向多线城市持续渗透,目标到 2023 年覆盖 5000 家合作门店,让更多养宠家庭可以在家门口就能买到霍曼的产品。
  在品牌营销方面,近期霍曼正在筹备品牌升级计划,届时会以全新的品牌形象与合作伙伴、消费者见面,未来也会积极尝试基于直播等新媒介衍生的新场景,持续进行品牌推广。
  此外,在资本方面,宠业家曾报道霍曼于 2019 年 1 月完成 1000 万元 Pre-A 轮融资,企业以连续 14 个月实现盈利。
  最后,谈及公司未来发展规划,刘坤指出:“团队的短期目标是成为宠物智能用品的领先品牌,长期是希望成为宠物用品的超级品牌。首先,宠物用品在宠物赛道上属于保持高增速的品类,而宠物智能产品更是为其提供增速的发动机,是值得长期布局的机会品类。其次,面对智能用品渗透率较低、复购较低的现状,公司一方面会加大市场投入,进行品类教育;另一方面是加快产品矩阵的布局,AIoT 智能产品族群为入口,零售系统与智能服务触达与链接消费者。构建一幅从入口平台到互联网社区、从垂直空间领域到线下服务的宠物智能家居生态版图。
 (以上内容援引:宠业家官网)


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