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宠物鲜粮前景一片广阔,品牌如何满足萌宠们的味蕾?

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admin 发表于 2021-8-20 15:05:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
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宠物鲜粮前景一片广阔,品牌如何满足萌宠们的味蕾?

宠物鲜粮前景一片广阔,品牌如何满足萌宠们的味蕾?
宠物鲜粮前景一片广阔,品牌如何满足萌宠们的味蕾?


  当下,快节奏的生活和巨大的工作压力,催生了庞大的空巢青年和丁克家族,对于他们来说,除了亲情、爱情之外,宠物是新的情感寄托,由此宠物经济崛起。


  并且新时代的宠物经济正在不断裂变,就拿宠物们的吃食来讲,宠物鲜粮市场正悄然兴起。相比干粮,鲜食制作过程无过度加工,能够让猫姑娘、狗儿子们吃得更健康、丰盛。


  今天我们就来看一下,到底是什么在推动宠物鲜粮市场的发展?以及面对愈来愈金贵的萌宠们,品牌如何才能满足它们的味蕾?


01、宠物地位大大提升宠物鲜粮发展


  淘宝宠物行业专家远霁将养宠分为三个时代——2000年以前是1.0时代,养宠更多出于工具性需求,狗是高级护院,猫是捕鼠圣手;进入千禧年,人们养宠的初心是希望能增加互动,那可以称为2.0时代;时间来到2015年,宠物经济逐渐兴起,3.0时代里的宠物主基于情感寄托,对于宠物的需求呈现出多样化的特点。


  随着宠物在人们生活中的地位越来越高,宠物经济的发展愈发繁荣兴盛,尤其是宠物鲜粮这一细分赛道呈现一片蓝海,毕竟吃食是宠物们的刚需。


  由此也引来了不少玩家,据企查查统计,从2014年至今,国内至少新出现17家宠物鲜粮玩家。就连宠物行业的资深玩家小佩,也在2019年推出宠物鲜食品牌“食物链FOODCHAIN”。


  而且,资本也在加紧布局。自2016年成立以来,超能小黑就已经完成三轮融资。2020年12月,毛星球宣布完成近千万元天使轮融资。今年2月,黑米先生也宣布完成数百万元天使轮融资。


  随着创业者和资本的加入,鲜粮赛道将愈加繁荣。不过,目前宠物鲜粮还处于初创期,用户认知度较低,市场占有率远小于宠物干粮和宠物零食。


  但对于品牌们来讲,越早入局越好,毕竟当行业彻底爆发时,谁占得先机,谁就是赢家。


  并且业内人士分析表示,虽然鲜粮发展时间尚短且市场份额有限,但仍存在较大发展潜力,预计未来5-10年鲜粮会占到食粮的40%,5年后会达到240亿规模。


02、到底什么推动宠物鲜粮赛道的变革?


  在2015年之前,宠物店以售卖宠物粮和日用品为主,而且宠物粮以传统干粮为主,而如今宠物粮日益向健康、多元、个性化的方向发展,出现了针对美毛、减肥等需求的功能定制粮、以新鲜食材为原料的鲜粮,还有营养膏、保健品等细分产品。


  不禁让人疑惑,到底是什么在推动宠物粮的变革以及发展?


  首先,用户观念的变化。近年来,铲屎官对宠物的健康管理意识增强,对萌宠的生命质量越来越重视。而宠物粮作为宠物摄取营养,维持生命的基本元素,是不可忽略的一环。


  但宠物干粮的制作就像我们常吃的膨化食品,过度加工导致大部分营养流失。如果长期食用,宠物会挑食厌食、过度肥胖,甚至患上肾脏、肠胃等疾病,影响宠物的生命健康。


  而宠物鲜粮的出现,较好地解决了这个问题。鲜粮一般由新鲜肉类搭配果蔬,高温蒸煮制作而成,无需过度加工,营养相对全面,而且食材中大块的肉和蔬菜清晰可见。其次,用户消费升级,宠物同样如此。如今,随着用户消费升级,各大食品行业纷纷升级创新,在食品中增添一些功能性元素,减糖、减脂、减油,满足用户吃出品质、吃出健康、吃出美丽的追求。


  宠物行业同理,铲屎官已经将萌宠作为家人级别的存在,所以在选择主粮时,考虑的不再只是能吃饱,而是更关注口味、营养和品质。鲜食的出现,满足了宠物主想给宠物精细化喂养的需求。


  最后,国内鲜粮赛道处于空白市场。就鲜粮赛道而言,国外比国内发展早,至少在8年前,国外的鲜食赛道已经爆发,而且国内这一赛道的主要品牌大多以国外品牌为主,国内玩家入局少。


  在狂人看来,随着文化自信的提升,人们愈发相信国货的力量,对国货品牌来说,鲜粮赛道是一个巨大的商机。


03、未来道阻且长品牌如何应对?


  其实,宠物鲜粮赛道未来的发展道阻且长,因为鲜粮的保存技术、消费者认知度低等都是这一赛道面临的困境。


  那么,品牌该如何应对,才能带领鲜粮赛道更好的发展?


1、增加技术投入,提高用户的使用体验


  既然难以保存是宠物鲜粮的一大难题,对于品牌来讲,增加技术投入,解决储存问题的同时,简单化处理,来提高用户的使用体验,很有必要性。


2、私人化定制产品,实现精准化服务


  不同的人有不同的需求,不同的宠物也有不同的需求。因此,面对宠物的需求,品牌可从宠物品种、体型、能量消耗、生理周期、口味、功效、疾病预防等维度,为宠物制定产品。


  通过精细化产品和按需定制的需求,让宠物主感受到“私人订制”的满足感和参与感,未必不是抢占消费者心智的好办法。


3、推广鲜粮理念,改变用户习惯


  我们前面也提到了宠物鲜粮市场占有率低,因此,对比宠物干粮和零食,宠物主没有清晰的概念认知,这导致很大一部分消费者没有购买鲜粮的习惯。


  对此问题,品牌可结合媒体进行软性普及,或联合相关组织发起关于宠物健康的讲座或分享话题,来推广鲜粮理念、改变用户习惯。


  由此来看,无论是已入局还是即将入局的玩家,想要乘风破浪,在宠物鲜粮市场中脱颖而出,应当不断提高技术应用和产品配方的创新研发,力求为消费者提供精细和专业的产品,形成自身的护城河,增加竞争壁垒,稳步发展,未来才有机会引领宠物鲜粮赛道新征程!


  (以上内容援引:文章转自:公关狂人/CIPS官网)


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