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宠物国货品牌们为什么开始自建工厂了?

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admin 发表于 2021-12-2 19:54:37 | 显示全部楼层 |阅读模式
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宠物国货品牌们为什么开始自建工厂了?

宠物国货品牌们为什么开始自建工厂了?
  导读:大家好,我是雕兄,先做个自我检讨,《雕说》专栏自发起以来,更新有点佛系,恰逢年底收官,借此良机跟大家唠唠。
    今天,我想围绕“行业内卷”这个话题跟大家聊聊,需要声明的是,我在这里说的“行业内卷”,可不是大家日常生活工作的内卷状态,准确地说:它更像是一种行业洗牌,卷出去的是水分,卷下来的是门槛。
  这一篇,我们先来说说“国货品牌扎堆建厂”这一卷。
  其实,相比“国货品牌建厂”,我们更熟悉的是“中国工厂做品牌”,典型的企业就包括有外贸代工的乖宝集团做了麦富迪,中宠股份做了wanpy顽皮、佩蒂股份做了齿能、好适嘉,依依股份做了乐事宠;而内贸代工的有福贝宠食做了比乐,荆州爱宠做了N1等等。
  而“国货品牌扎堆建厂”这一波势力代表就包括有卫仕、帕特、有鱼、盖夫、派膳师,之前还有疯狂小狗、纯皓等,此外,我还得知有几家发展不错的宠物国货品牌正在谋划此事,甚至有品牌商希望我们可以推荐厂长人选。可见,不少品牌内心种草“自建工厂”已久。
  国货品牌为什么纷纷开始自建工厂了呢?我们跟一些创业团队交流过,总结了几点关于品牌商的几大痛点:
  当品牌体量还小的时候,订单有限,向工厂要生产排期是一件令品牌商操心的事,尤其是遇上年中大促或者双十一,能从工厂“挤出点产能”算是万幸,更多的是无货可卖。当品牌体量变大的时候,尤其是成为工厂的订单大客户时,生产排期则会更早提升日程,甚至会成为一种挤压其他同厂客户的竞争手段。
  而国货品牌自建工厂,保证自身具备一定的稳定供应能力,算是给自己上个保险,防患于未然。未来是否完全产能自有化,目前还需要进一步看这些品牌商在生产供应链上的布局情况。
  反过来,共情一下地理解下工厂。他们天然喜欢大客户,大订单意味着确定性更高的产能利用,这是工厂的命脉。
  工厂也有难言之隐,一堆长尾订单蛮考验工厂的销售对接和产线协作能力,而且规模上不去,工厂对上游原材料采购也没有谈判优势,只能挣点辛苦钱。
  当然,也有一批具有投资思维的工厂或者亟待立足行业的新工厂,选择主动拥抱新品牌,预期内的亏损可承受,“赌”一个新品牌未来可期,比如福贝、汉欧、科乐、福迪斯等,大都是中国宠物市场代工红利的受益者,陪伴了一批新锐国货品牌成长起来。  
  除了前面的订单排产问题,宠物食品安全问题则是宠物食品品牌的命门,稍有不慎,朝不保夕。即便信任是合作的基础,但把自己的命门完完全全交给代工厂,不做风险管理,对于日益成长成熟的品牌来说,如果遇到被工厂卡脖子的一天,将是无妄之灾。
  尽管布局工厂是一个很重且有挑战的决策,甚至影响公司快速在中国市场跑马圈地的节奏,但这些自建工厂的品牌商们却依然做了这样的选择。
  这一刻,我仿佛听到了他们的内心独白:我现在已经为自己赢得了一个身位的时间窗口,下一个发展阶段决胜的关键是什么?向全球巨头和国内头部玩家看齐的必备要素之一——拥有自有生产能力。
  玛氏、雀巢、中宠、佩蒂,无不在这几年增加自身在中国市场的产能供给,这是一个有内而外释放的乐观信号,依然看好中国市场大有可为,为自有品牌的未来可用产能早做筹备。
  前几年,不少新锐品牌商挥出卖货三板斧——“颜值即正义”的产品设计优化、“优品低价”的渠道降维打击、“消费升级”的用户心智营销,这是品牌在传递价值环中的表现。
  而现在这波“自建工厂”的品牌商正在从传递价值环节向创造价值环节延伸,“工厂有什么,我就卖什么”的拿来主义正在逐渐失去势能,因为产品同质化,渠道销售略显力不从心。而让品牌商被动陷入低价竞争的恶性循环,才是真的内卷。
  此前,行业内有一种声音,“工厂即市场的天花板”,因为市场的创新依赖于工厂驱动。而国货品牌想要长足发展,离不开创新,尤其是在产品端,更需要差异化竞争,从口号到付诸实践,市场会依然会选择奖励那些努力做对的事的人。
  打铁仍需自身硬,自建工厂仅仅算得上是国货品牌发力的第一步,那下一步呢?下一期,雕兄将为大家带来行业内卷系列之二的“校企合作”这一卷。
  最后,给大家安利下,今年12月22日在成都举办的第四届宠物新国货大会,如何打破行业内卷,抓住宠物行业新十年发展新机遇,现场来找找答案。


  编译:宠业家社区@雕兄
  (以上内容援引:宠业家官网)


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