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拼多多上的宠物生意!

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admin 发表于 2022-9-26 14:51:02 | 显示全部楼层 |阅读模式
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拼多多上的宠物生意!

拼多多上的宠物生意!

导读:
  靠着下沉市场崛起的拼多多,早已成为了与阿里、京东并列的电商三巨头。但相较于阿里和京东的宠物类目大战略,拼多多的宠物类目规划却始终未能得到品牌和商家的重视。
  成立不到3年就火箭IPO,创业第5年GMV就突破了1万亿。拼多多的奇迹,一直是一场来自“五环外”的逆袭。
  但面对高增长高增速的宠物类目,拼多多的表现却显得黯然失色。为什么?
  今天,小编就带大家一起,共同剖析拼多多上的宠物生意问题。



01、宠物品牌“逃离”拼多多?
  自2019年被传“电商2选1”开始,大量品牌陆续宣布退出拼多多。拼多多对此回应是,“任何有价值的品牌和有价值的商品,都不会从一个有价值的平台彻底退出”。彼时风向还未涉及宠物行业,一些宠物品牌和商家仍对拼多多充满期许。
  2020年,拼多多市值突破千亿美元,年内翻了一倍多。但与此同时,各宠物品牌也似乎拉开了“逃离”拼多多的大幕。
  2020年6月12日,作为倍内菲和惠伦宝中国区经销商的席域进出口贸易有限公司发布公告,宣布禁止拼多多电商平台销售该公司产品,在拼多多销售该公司产品的商家也要在6月14日中午之前下架产品。
  2020年6月15日,汤恩贝、昵趣先后宣布,禁止拼多多电商平台销售其相关产品的通知。其中,昵趣宣布在6月16日中午之前下架拼多多平台上所有昵趣的产品,对没有及时下架产品的商家,将无限期终止供货。
  其后,帕特、未卡等宠物品牌也相继宣布退出拼多多,禁止在拼多多平台销售旗下所有产品。
  如果说彼时宠物品牌退出拼多多的几个原因,可以概括为:
  1、被破价困扰,打破品牌建立起来的价格体系;
  2、担心平台混乱,山寨低端形象影响品牌调性;
  3、被其他渠道绑架,不得不做出商业取舍。
  那么2021年宠物盲盒事件的爆发,可以说断绝了宠物品牌想要在拼多多平台上迅速实现破圈突围的可能。此前徘徊在拼多多平台海量用户流量和难以实现的控价体系之间的宠物品牌和商家们,开始大量“逃离”拼多多。
  但拼多多也做出了大量补救措施,例如提高犬猫活体商家准入标准、调整宠物类目招商政策以及对接线下渠道资源等等。且在今年9月1日正式推出的跨境电商平台——“Temu”中,宠物类目还成为了首发上线的14个一级类目之一。
  可惜的是,截止目前,拼多多宠物类目未出现较大起色,市场仍以宠物活体为基本盘,整体呈现客单价低、质监体系不够完善等痛点。



02、宠物商家们怎么看拼多多?
  不同于品牌,以宠物门店为代表的小B端对拼多多的看法则褒贬不一。小编在别人家的宠物店社群中发现,有群友表示找经销商代理商拿货,要比拼多多平台更贵。
  还有群友表示,拼多多一些产品是工厂自己在做,质量又好又便宜。也有群友表示,拼多多假货比较多,且一些品牌宠物食品还有高仿存在。还有群友透露,一些宠物品牌会在拼多多上超低价处理临期产品。综合来看,宠物门店普遍认为拼多多宠物类目是以低价的特点保住用户的基本盘,但也是低价的因素导致产品信任度不高,用户黏性和复购率较低。一些门店把拼多多作为进货的平台,也有品牌吐槽进到了高仿货。



03、未来拼多多的宠物生意能不能做起来?
  当前,以阿里、京东、拼多多为代表的互联网玩家们,都在探索一种衍生于互联网的新模式——产业带的打造。
  从今年的财报中可以看到,乡村产业带是今年拼多多增长的核心。且拼多多依托下沉市场起家,对于三农产业也有更多的心得。
  从这一点来看,未来拼多多有望将乡村产业带的模式复制到宠物产业链中,以活体-用品-食品-服务的生态链升级趋势,分类目细化品类升级。这样,拼多多宠物类目才有更多的想象空间和发展潜力,最终吸引更多品牌、商家和用户的认可。



  来源:宠物行业观察
  编辑:星球君  
 (以上内容援引:宠业家官网) 
  
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