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抓住智能宠物用品出海红利,DogCare 逗爱获金鼎资本A+轮融资!

2021-9-12 15:14| 发布者: admin| 查看: 31| 评论: 0|原作者: 佚名|来自: 宠业家官网

摘要: 日前,DogCare逗爱母公司的深圳逗爱创新科技有限公司(以下简称“逗爱科技”)官宣完成由金鼎资本投资的A+轮融资,逗爱科技创始人倪循阳告诉宠业家,本轮融资将主要用于产品研发与团队建设。
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  导读:继福贝、帕特、小壳、豆柴、红狗、帅克之后,金鼎资本在宠物行业的投资案例中又新增了一个智能宠物用品品牌——DogCare逗爱。
  日前,DogCare逗爱母公司的深圳逗爱创新科技有限公司(以下简称“逗爱科技”)官宣完成由金鼎资本投资的A+轮融资,逗爱科技创始人倪循阳告诉宠业家,本轮融资将主要用于产品研发与团队建设。
  据官方了解,逗爱科技成立于2015年,是一家专注于宠物智能产品研发的高科技公司。团队在创立之初便发力海外市场,自2016年底以DOGCARE自有品牌面向北美推出第一款产品以来,旗下宠物智能用品获得了不少美国市场消费者的青睐;2020年逗爱产品进入欧洲市场。值得一提的是,2019-2020年,逗爱成为亚马逊平台同类目产品的BEST SELLER。

逗爱撬动海外市场的“三板斧”!
  谈及公司为何一开始便选择进军海外市场,倪循阳表示,从行业角度看,美国宠物企业发展成熟,宠物市场热度极高,在国外宠物行业受到热捧,而且美国宠物市场对消费的需求更成熟、用户基数大,消费力强,电子用品市场存在消费升级趋势,同时具备高成长性的特点。
  在其看来,貌似红海的美国宠物市场,团队却在其中发现了三点结构性的撬动机会:
  第一,逗爱基于中国电子供应链技术的强大优势,定位新一代养宠人群对高品质、高颜值、智能化宠物产品的需求,以北美亚马逊的成熟市场为渠道起点,逗爱相关产品在亚马逊宠物类目中低于其他竞品的退换率,验证了逗爱的定位和策略。
  第二,捕捉工程师红利,逗爱以训导器等欧美市场成熟的电子产品为切入点,搭建智能硬件产品交互的生态体系,目前产品以宠物训犬器、止吠器、超声波驱狗器、智能饮水机、智能护理设备为主,逗爱的产品性价比远高于欧美原产的宠物电子产品,因此,过往业绩翻倍增长。
  其三,逗爱创始团队降维创业,作风务实高效,在业财融合、产品研发及供应链体系的搭建、多维技术创新、精准市场营销、推陈出新等方面极具优势,最能抓住新的需求机会。逗爱具备品牌思维,公司品牌塑造与宣传体系完善,通过做好产品本身及品牌接触的细节沁润消费者对逗爱品牌认知日久弥坚达到自动传播和高转化率的效果,而不是用流量采买的方式来推广。

金鼎资本看中逗爱的“四个关键点”!
  谈及此次投资“DogCare逗爱”,金鼎资本项目负责人表示:“我们与逗爱有着很深的缘分。其实在前年就接触到了逗爱这个项目,当时虽然对逗爱的印象非常深刻,但由于对宠物电子用品的细分赛道认知不足,险些错过这样一个好品牌。还好后期团队经过长时间的研究和反思之后,最终有幸和这样一个优秀的团队合作。从行业角度来看,宠物电子用品市场刚刚起步、天花板高,逗爱精准捕捉到宠物主消费升级的趋势,公司产品转化率远高于同行,相信逗爱未来一定能成为行业的引领者”。
  该负责人指出,就发达国家而言,美国和日本的宠物行业快速发展超过30年,有着现金流好,长盛不衰的特点。据美国劳工统计局统计,2021年美国宠物消费总支出为1096亿美元。消费升级是国内外共有的趋势,除了宠物食品与日用品市场规模高速增长之外,在如今成熟市场环境下,宠物电子用品增速也高达24%,且每年持续增长,2017年-2020年宠物电子用品这一领域逐渐觉醒爆发,尤其是国内宠物电子用品市场增速极快,今年1-7月份淘系宠物智能用品类目销售额同比去年增长了3倍。
虽然看到宠物电子用品市场的迭代发展,这其中充满形形色的品牌,但金鼎却不愿投机性的去选择投资,能够牵手逗爱更非巧合,而是在反复的磨合中,金鼎发现自身的投资逻辑与逗爱的发展战略高度 “暗合”。

  据介绍,这种契合主要表现在四个方面:
  第一,金鼎始终坚持投资拥有硬核基础和高成长性的企业,愿意陪伴这样的企业共同成长。而逗爱正是创始人 ALL IN 在创业中的典型,自2015年成立到2017年产品正式上线,通过技术储备反复打磨沉淀、技术创新升级如今做到亚马逊宠物训练类目中排名第一,逗爱坚持6年不分红,其孤注一掷的决心与金鼎资本的企业文化不谋而合。
  第二,金鼎认可逗爱对项目组织建设的重视。如今组织需要应对的挑战跟过去不太一样,以前组织应对的挑战只是品牌该如何满足消费者的需求,但如今消费市场与消费方式快速迭代,组织需要面对随时不确定性的环境,和不可预测的变化。
而逗爱团队同样认为,组织能力是一个企业的未来,因此,逗爱从创立开始就注重组织力和体系建设,完善的组织架构和高配的管理架构,使得组织目标明确并能清晰快速传递到个人和形成执行力,高效的执行力,为公司快速发展壮大储备了良好的发展势能,在宠物行业中能够像逗爱这般重视组织能力的企业尤为稀缺。
  第三,金鼎认为研发是核心竞争力。逗爱高度重视创新,创始团队具有电子产品研发和供应链管理的复合型背景并对产品有着高追求,并且公司 1/2 上的人员为研发人员,都是由来自于华为等企业的前骨干成员,带着深度洞察用户和市场的眼光精细化打磨产品,逗爱每年的研发费用率远高于同行。公司产品已迭代至第七代,拥有近100项核心专利,获得德勤作为主办方发起评选的 “2020深圳高科技高成长20强” 深圳地区第一名,亚太地区第三名。
  第四,金鼎欣赏逗爱 “法无定法” 的营销策略。逗爱敢于和美国本土大鳄竞争,通过成熟的海外市场做验证后,开拓其他渠道,逐渐沉淀自有流程和数据池;同时,在产品矩阵的拓展上,逗爱也紧跟市场步伐,正在扩展市场认知度高的饮水机、逗猫器、喂食器等宠物生活智能用品。在产品生态设计上,逗爱将打造核心网关,收集汇总宠物行为数据,基于用户数据构建宠物智能生态。逗爱的产品线丰富多样,深耕犬用产品的细分领域,并在猫、鱼、马等宠物族群均有所布局。
  (以上内容援引:宠业家官网)


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